忙了一周的时间,听取了各方面的讯息,孙维雍决定采购要启用跟代理商合作,前期只会选定两家大代理,磨合看状况如何。最终选定在arafl和dld三选二,让王锋家把风声透露给他们,请他们提供一个合作意向书,列明要如何跟鸿通城合作。三家都非常重视,权侑莉看到老大为了赶报告,晚上都不陪客户出去吃饭了。
第90章第90章
两天之后孙维雍收到了三家的意向书,定了后天周五听取三家的当面汇报。转发给采购部的三个人,要求他们每人独自回复给孙维雍,选择了哪家,说明原因。
孙维雍认真的看着这三家的意向书,其实内容大都差不多,每家给出的条件不同,各有优势,侧重点各有不同,ar着重是写了公司的优势,afl强调了合作后鸿通城能得到的优惠,dld则是详细列明合作的方式。看到最后一页ppt上,dld把负责跟进的人员组织架构图也写清楚了,附上了每个人的一寸照,孙维雍看到最下方负责业务,放的是权侑莉清秀的照片,偏分的长直发,注视着镜头微笑,仿佛在看着电脑面前的自己,孙维雍想到那天权侑莉穿着比基尼的性感,跟面前这个清秀的少女,完全不同。
到了周五,三家约在不同的时间段,上午听了ar的,下午先听了afl的,最后才是dld的,每家都是大阵仗,都是总裁亲自领军,业务、工程、产品每个部门都有主管与会。权侑莉第一次跟着总裁黄彩仁跑客户,虽然今天自己只是个背景板,但作为dld参加的唯一的女生,权侑莉还是好好打扮了一番,修身的小洋裙,大卷的长发,精致的妆容。在会议室等待着,有个美女说是孙总的秘书,特意来跟dld的人道歉,说afl的汇报超时了,请他们再等等。权侑莉心想:幸好自己有远见,提前跟林允儿说过今天很有可能晚上赶不到羊城,明天一早再过去。后来看已经是超时半个多小时了,不知是做的很好,让鸿通城很感兴趣聊的久,还是做的不好,自己没掌握好时间。终于等到秘书来请dld的人去到另一个会议室。
权侑莉跟在老板们的后面,最后一个走进会议室,肃穆宽敞的房间,里面放多很多绿色植物,其他的都没敢细看。看到孙维雍坐在会议室的左边首位,下面有三个男人。dld的人先跟鸿通城的人交换了名片,权侑莉跟孙维雍也装模作样的换了一下,孙维雍看到权侑莉今天的打扮觉得挺好看的,最近看多了她素面朝天水灵灵的模样,今天一打扮,有点干练伶俐的气质。孙维雍先道歉说前面的会议时间超时,让你们久等了,dld的总裁黄彩仁说道,没事没事,我们多点准备时间挺好的。寒暄了几句,各自落座,权侑莉坐在右边最末端。
报告是老大写的初稿,总监润色修改后的定稿,由总监做演示讲解,权侑莉懒得认真听演讲,偷摸盯着孙维雍看,一袭白裙微卷的长发,优美的侧脸线条,明明只是娇弱的气质,权侑莉却觉得她很是有气场,一屋子的人都得听她说话。针对每一页的讲解,鸿通城的三个采购会提出一些问题,但孙维雍从未出声问询。当时看到老大在写这个报告的时候,权侑莉特意去跟老大说最好把缺点和解决办法也写上,但只说了这一句,不敢多说。最后老大写没写权侑莉就没有去问,但看今天的报告,老大采纳了自己的建议,只是还是只挑了几个代理商可以弥补的缺点写,技术方面的劣势都没写上去。一直到讲完,鸿通城的三位提出一个又一个的问题,总监明显之前没有考虑的很周全,说的只是比较浅显的解决办法,有些没有解决办法的没有提出用其他优惠来弥补,只是空洞的说着后续合作的话,会尽量争取跟更多的优惠给鸿通城。
孙维雍实际并不关心哪家的方案更好,在她看来其实都差不多的,现在说的不论是好是坏,跟实际配合上也是有一定差距的。她跟进这件事情,只是想看看采购部这三位谁更有能力做经理。所以她听的并不是代理商的汇报,而是这三位的提问,从他们问题中去发现他们各自关注的是什么方向,和跟对手周旋的方式。
这一天听下来,王锋家是一定要被撤的了,孙维雍认为名叫江北川相对比较出众。
听完双方交流之后,孙维雍没什么要说的,只是说几句场面话,对着dld这边的人说道:&ldo;我看dld的这份意向书做的不错,能看到合作的诚意。&rdo;
总裁刚才看到销售总监被问的有点狼狈,觉得表现的不太好,听到孙维雍的话,虽说不知真假,还是放心了点的。&ldo;我们公司的策略就是尽量满足客户的要求,后续合作中,有什么状况,都会尽量向客户倾斜的。我们特意为贵司配置的相关工作人员,也是精挑细选的,工程业务都是跟贵司代工厂有合作的,对贵司产品都已经很熟悉的。&rdo;
听到dld总裁黄彩仁提起业务,孙维雍眼光移到最末端,看了一眼权侑莉,明显是装出来的商业用的笑容,倒是不冒傻气了。&ldo;我相信dld都是精英人员。&rdo;想到那天晚上权侑莉回答的挺好的,有些问题在dld的汇报中并没有看到,想了想,&ldo;那跟进我们公司的业务,对合作有什么看法或是要补充的吗?&rdo;
张星恒写报告已经是搜肠刮肚的,实在没什么补充的了,但被点名问到,还是得硬着头皮夸了几句公司的优势。
张星恒已经回答了,权侑莉本是不用回答了,但没想到孙维雍追问道:&ldo;权小姐呢?你才是跟进我们公司的一线业务窗口吧。&rdo;
权侑莉心里猛跳了一下,我只是一个小喽喽,我只是背景板,我不用发言的啊,大神,你喊我干啥?但没办法,被点名还是要说几句的,&ldo;那我就回答贵司刚才问的一些问题吧,比如王经理问的备货问题,只要请贵司提供生产计划,我们备足一个月的需求量,可以保证贵司生产线绝对不会断线。江主管问的工程方面的问题,我们可以请原厂的fae固定每周一到两次拜访贵司,有问题的话当然会再多来跟进。这样保证贵司可以及时得到产品更新和技术支持。张主管问的不同品牌竞争物料的问题,我们可以帮贵司事先做好对比工作,贵司选料会更方便。&rdo;
孙维雍听权侑莉说的比之前更详细了,估计是有考虑过的,但上次提到的新产品规划和设计能力,代理商的短板,没办法解决的就没有提起。心里对她还是挺赞赏的,知道该说什么不该说什么。孙维雍自己知道该装作淡定的,知道不该表现出来满意的,但想着在权侑莉的老板面前夸夸她,对她是有好处的,对权侑莉笑了笑,说道:&ldo;权小姐,想的很周全&rdo;,然后转过头对着dld的总裁说道,&ldo;果然是精英业务啊。&rdo;
黄彩仁笑着说,&ldo;是跟你们代工厂做的多了,比较熟悉你们的作业模式而已。&rdo;客户夸自己家的业务,老板还是要谦虚点的,不过心里对权侑莉很赞赏的。
权侑莉在遥远的末端继续装着笑。
&ldo;好的,那我们今天就先这样,后续多保持联系。&rdo;孙维雍说道,事情做完了,天色已晚,她都饿了。
黄彩仁问道:&ldo;孙总晚上是否有空一起吃个饭?&rdo;
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