去读读

去读读>催眠大师心理角度观后感500字 > 第30章 暗用兵法(第1页)

第30章 暗用兵法(第1页)

第二天上午李梁梁来到英雄会,看到刘德旺很少见地在上午出现在办公室。

李梁梁想到昨天王峰吹牛,说是向自己推销了一箱酱香酒。心想以后要对他防范一点,有些事情不让他知道,免得他从中作梗。

于是他直接走进刘总办公室,继续讨论酱香酒的市场方案。刘总一听他有了进一步的思路,非常高兴,两个人边喝茶边讨论。

李梁梁说,我们昨天讨论的方案,从本质上说,是个纯市场方案,但解决不了经销商的忠诚度,很容易导致经销商的流失。

那怎么办?刘总关切地问。

李梁梁说,由于资源不同、地区不同,根据销售能力,经销商会被分为三类。第一种是优秀经销商,销售能力很强,但这类经销商往往在全国也没几个。第二种勉强盈利,第三种盈利甚微甚至亏损。第二种和第三种经销商往往容易放弃合作。

那怎么办?把他们换掉吗?刘总问道。

李梁梁说,按照过去的理念,一般是要换掉。现在我们有更好的方法,吸引他们死心塌地地跟我们合作到底。

怎么做呢?刘总好奇地问。

李梁梁说,我们把项目公司股份化,根据经销商每年的销售总额,来配比入股比例。销售百万,可以获得五万的购买原始股额度。即使他们卖酒获利甚微,但却可以通过入股获得更高的收益,收益来自于分红或者股票增值。

哦!这个办法好!把他们套住!那我们的估价怎么定呢?刘总点点头说。

李梁梁说,公司估值是按照年销售额的十倍来计算,如果我们一年可以达到一个亿,公司估值就是十亿。如果他拿出五万来购买股票,我们可以根据公司总值给予相应的股份。

刘总兴奋地说,那我们的公司能上市吗?

李梁梁说,上市是一种途径,被收购也是一个途径,单纯分红稳定持有也是一种途径。

刘总站起来,低头在办公室里走了一圈,说,这个办法好,如果我是经销商我也会认真做这个项目。

李梁梁说,这是我对这个项目的最新思考,也是行业最新模式,你和李总再研究一下吧。在拍板之前不要让更多人知道,免得泄露商业机密。

刘总点点头,说,这件事仅限我们三个,其他人不需要知道。

两个人正说着,王峰推门进来了。刘总若无其事地招呼他喝茶,顺便问了一下出货情况,对李梁梁的方案只字未提。

李梁梁表面上和王峰谈笑风生,心中暗想,通过这件事,王峰将被逐渐边缘化,以后他想给自己添乱是不可能的了。

从心理学上来说,拥有的共同秘密越多,人与人之间的关系越为紧密。李梁梁轻描淡写地人为地造成了信息不对称,使王峰处于被动状态。

这也不能怪自己,是王峰首先想施展职场兵法,通过打压同事,来建立自己的存在价值。

可悲的是,他选错了对象。和心理学家玩心理,这不是活够了吗!

十一点钟左右,李火火突然出现在办公室。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:叶辰肖雯玥  靠着梦境改变了历史  灭世者传记  万劫之主:诸天神魔跪求祖宗饶命  人类机械飞升:全民神话时代  快穿之气运剥夺系统  重生都市,舍友跟我学修仙  疯了,全校穿越异世界  奥特:变成赛迦的我有亿点点迷茫  今生缘之少女的鸡肋技能  奇迹的时代  原神:僵尸猎场我可莉召唤神明  冷面星君独宠小魔女  山海浮生录  囚她之爱  她曾热情似火  恶恐式死亡游戏  大叔的小娇妻甜又撩  宝可梦之雪域传说  操控全球:所有超凡由我缔造  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:揉碎温柔为夫体弱多病和情敌在古代种田搞基建我有了首都户口暗恋指南星际双修指南我只是一朵云瑜伽老师花样多妈宝女她躺平爆红了你不能这么对我带着战略仓库回大唐背叛宗门,你们后悔什么?重生之护花痞少许你三世民国重生回到古代当夫子太子殿下躺平日常我的外甥是雍正公主 驸马 重生重生宠妻时光盗不走的爱人古穿今之甜妻混世小术士高手她带着全家翻身借一缕阳光路过爸爸偷了我的女朋友的东西后妈卷走40万失踪后续