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第11章

北汽集团：出海之路上不断探索前行

北汽集团，作为中国汽车产业的重要力量，在出海之路上不断探索前行，以创新驱动、战略引领，逐步在全球汽车市场崭露头角。其出海历程见证了中国汽车工业从跟随者到参与者，再到积极竞争者的转变。

2004

年，北汽福田正式开启出海征程，成为北汽集团海外业务的先锋

。这一时期，北汽福田主要处于贸易阶段，以代理模式为主，凭借国内成熟的产品体系，将商用车产品推向海外市场

。福田重卡凭借其可靠的性能、较高的性价比，在一些发展中国家市场初露锋芒

。在东南亚地区，当地基础设施建设需求旺盛，福田重卡能够很好地满足工程运输需求，逐渐获得当地客户的认可

。同时，福田也开始在海外建立初步的销售网络，通过参加国际车展等活动，提升品牌在国际市场的知名度

。尽管初期出口规模有限，但这些尝试为北汽集团积累了宝贵的海外市场经验，包括对不同地区市场需求、法规标准的了解，以及与海外经销商合作的经验

。

随着海外业务的逐步开展，2011

年起，北汽集团进入市场深耕阶段

。北汽福田进一步深化与海外经销商的合作关系，提升分销能力

。在非洲市场，面对当地复杂的路况和使用环境，福田团队深入调研，对产品进行针对性改进

。例如，在南非，当地司机驾驶风格较为粗犷，车辆易损坏，福田团队将常见的违规操作整理成册，随产品交付给司机，同时加强售后服务，提供及时的维修和配件供应

。通过这些精细化服务，福田在南非的业务逐渐好转，销量实现快速增长

。在南美洲，福田针对当地的物流运输需求，优化车型配置，推出更适合当地长途运输的车型

。同时，福田开始在部分国家建立本地化组装工厂，如在巴西建立

工厂，有效降低生产成本，提高产品的市场竞争力

。这一阶段，北汽福田的海外市场覆盖范围不断扩大，出口产品涵盖重卡、轻卡、客车等多个品类，连续多年在中国商用车出口中名列前茅

。

除了福田的商用车业务，北汽集团旗下其他品牌也开始涉足海外市场

。北京汽车品牌逐步将产品推向中东、东南亚等地区，以性价比和实用的车型，在当地市场占据了一席之地

。在中东地区，北京汽车针对当地消费者对车辆空间和动力的需求，优化产品设计，推出了一系列符合当地市场需求的

suv

和轿车产品

。

2018

年以来，全球汽车产业向新能源转型的趋势愈发明显，北汽集团敏锐地捕捉到这一机遇，加速新能源汽车的出海步伐

。北汽福田提出

“全球绿色物流解决方案”，积极布局新能源商用车海外市场

。在澳大利亚，福田氢燃料公交车投入运营，为当地公共交通带来了绿色、清洁的出行选择

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